不動産売却における媒介契約は、売り手にとって重要な決断です。
選ぶ契約の種類によって、売却活動の進め方や結果が大きく異なるため、どの契約を選択するかは慎重に考える必要があります。
本記事では、専売契約の基礎知識と選択時のポイントを解説します。

□専売契約の基礎知識と種類

専売契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の三つの形式があります。
これらは売却活動の進め方や、不動産会社との関係性に大きな違いをもたらします。
以下に専売契約について深堀しますので、ぜひ参考にしてください。

＊一般媒介契約の特徴

一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できるため、広いネットワークを通じて買主を見つけやすいです。
しかし、どの会社も売却成立後の報酬が確定しないため、積極的な売却活動を期待しづらい側面があります。

専任媒介契約では一つの不動産会社に売却を委ねます。
そのため、売却活動へのコミットメントが強く、定期的な報告も義務付けられています。
ただし、他の不動産会社の利用はできません。

専属専任媒介契約は専任媒介契約にさらに厳格なルールが加わる形式です。
売主が自ら買主を見つけた場合でも、不動産会社を通じて取引を行う必要がありますが、その分、不動産会社は売却活動に注力します。

不動産売却を成功に導くためには、自身の状況に合った媒介契約を選ぶことがカギです。
地域や物件の特性、売却の緊急度、そして自身の関与度合いを考慮した契約選びが求められます。
以下に大きく3つに分けて専売契約を結ぶ際に参考となるポイントをご紹介します。

物件の立地や現在の市場状況は、どの契約形式が適しているかを判断する重要な要素です。
例えば、市場が活況であれば、一般媒介契約でも早期の売却が期待できます。

売却の急ぎ度によっても、選ぶべき媒介契約が変わります。
緊急に売却する必要がある場合は、専属専任媒介契約が適している場合が多いです。

自分で売却活動を進めたいか、それともすべて不動産会社に任せたいかも、契約選択の大きな要素です。
自分で活動を行いたい場合は一般媒介契約、完全に任せたい場合は専属専任媒介契約が向いています。

不動産売却に際しては、自身の状況やニーズに合わせた媒介契約を選ぶことが非常に重要です。
それぞれの契約形態のメリットとデメリットを理解し、最適な選択をすることで、売却の成功率を高められます。

当社では物件一つひとつの良いところを引き出して、必要とする買主様を見つけ出す不動産売却を承っています。
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